拉新难得、成本暴涨，券商竞争已进入“存量时代”。
在以前很长一段时间里，券商未认识到激活存量用户的主要性。这就给予了同花顺、东方财富等互联网平台强横助长的空间，它们的获客利器是资讯。
现在，在券商APP上，用户平均每天中断时间只有区区几分钟；但在同花顺APP上，却高达五相等钟。谁与用户的有关更亲昵，谁更有能够占有用户心智？答案不言而喻。
要激活存量客户，券商能够采取哪些措施？如果借鉴互联网平台的发展模式，始末资讯激活，券商又将面临哪些题目？这些题目能够始末哪些手腕解决？
近日，亿欧科创采访了深擎科技创首人柴志伟，与其就上述题目进走探讨。深擎科技深耕“人造智能 财经资讯”四周，协助券商等金融机构，激活长尾用户，实现财富管理转型，具备雄厚的实战经验。
60%沉睡用户亟待激活2012-2016年，移动互联网兴首之际，券商借助流量盈余期，以较矮的成本，始末“买流量、打广告”等方式，在平台上沉淀了大量用户，并实现了较高的转化率。在这一波浪潮里，华泰说相符证券等券业巨头乘势兴首，敏捷清除了线下获客渠道不能的劣势。
然而，随着移动互联网时代盈余消耗殆尽，获客成本大大升迁，每个有效营业客户的成本已经涨至800元以上。
与券商拉新陷入逆境形成显明对比的是，同花顺、东财、大灵巧等平台行使雄厚的资讯、良益的用户体验秒速快三计划，绑定大量股民秒速快三计划，敏捷兴首。而券商在这一层面的逆答却相对滞后：更关注“添量流量的实现”秒速快三计划，却无视了“对存量的发掘再行使”。这直接导致大量平台沉睡用户未被激活，比例高达总数的60%。
自己获客成本高、转化率矮，外部同花顺、东方财富高速发展，券商最先认识到发掘存量的主要性：私域流量固然较少，但存量客户具有“逆复行使、无需付费、随时触达”等益处。
现有营业模式亟待改善，另一方面，券商的异日发展趋势也在发生变化。
据柴志伟介绍，投资理财的专科性越来越高，常人越来越难以跑赢市场，远大客户逐步屏舍主动投资，最先追求财富管理服务。这块营业的汜博前景在美国市场已渐露峥嵘。
美国最大的在线券商嘉信理财宣布作废营业佣金以后，固然每季度营业佣金收入缩短1亿美元，但却带来了超过500亿美元的新添管理资产，由此不寝陋出孰重孰轻。
逆不都雅国内，在投资者心现在中，国内券商的定位从“营业通道”到“财富管理”的转折将相等漫长。这是由于，绝大众数股民匮乏对券商的基本晓畅，更谈不上信任。异国信任，投资者就不能够把财富管理与券商有关到一首。
在这一现象下，激活平台沉淀的存量客户，再次成为券商的千钧一发：激活用户，挑供服务，才能让客户感受到专科性，进而才能产生信任感，终极清淡客户才能转化为财富管理客户。这栽转化绝非一日之功。
券商若想激活老用户，能够采取哪些走之有效的手腕？如何能将复杂的产品和服务，变得容易让用户理解和批准，终极实现向财富管理营业转型？
资讯激活用户奏效隐微大数据统计，“涉猎资讯”是股民平时行使排名第二的高频场景，仅次于“走情涉猎”。每个活跃股民平均每天涉猎资讯的时间长达20分钟，占其每天炒股总时长的40%。对于券商来说，股民涉猎资讯的二相等钟，是业绩添长的金钥匙。
最先，年轻投资者受哺育水平挑高，对于高质量投资新闻需求添大，直接促进了知识付费营业的发展。数据表现，现在财经付费内容市场四周正在以每年30%的速度添长。这片面人群与比来今年新开户的“90后”、“95后”高度重相符。
千真万确，抓住这一机遇的券商将迎来新一轮添长。以西部某券商为例，2018年其付费内容出售2800万，2019年出售过亿，翻了将近4倍。始末挑供“理财 资讯”的服务，客户5年留存率达到60%以上。
不过，柴志伟外示：“始末资讯获得营收只是附带利润，最根本的照样始末资讯促进用户活跃度，进而促进营业。”
这是由于，股民对于券商是不足“忠实”的，营业终结后往往匆匆脱离。所以，用户在券商平台上中断的时间，平均每天只有几分钟。然而，只有效户在平台上中断的时间越长，才有更大的空间和机会将其转化，让其营业股票，购买添值服务或金融产品等。
此外，券商期待尽能够地让客户感受到专科的服务，以此与客户竖立更深层次的信任，从而将清淡客户转化为财富管理客户。
所以，将专科的服务产品以一般易懂的资讯式样表现，可谓“四两拨千斤”。对于用户来说，在涉猎股票走情的同时，能在不经意间晓畅到产品新闻，从而缩短以前因“硬广”式样给用户带来的直接生理压力。
能够说，资讯不光能够为券商带来直接的营收，从长希望，能够为其将清淡客户转化为财富管理客户打下基础。
不过，行使资讯激活用户并非依赖券商一己之力就能够实现。这是由于，现在网络资讯供大于求，海量的矮质资讯与用户有限的精力，形成了一对矛盾。
那么，券商答该如何在内容相符规的前挑下，筛选出能挑高用户转化率的资讯？深擎给出了答案。
AI助力活跃用户转化从海量的资讯中找出真切具有投资价值的资讯，不亚于从沙子中淘黄金。
传统数据服务商，比如万得，始末大量人造的方式，从资讯中挑取主要的组织化新闻，为专科的金融从业者挑供数据服务。
然而在现在互联网存在海量数据的情况下，人造筛选方式的效率和精准度都受到了极大挑衅。
此外，大数据表现每个用户每天约消耗20分钟用于涉猎资讯，以每篇资讯平均消耗2-5分钟计算，用户每天最众只会望7-10篇资讯。那么，在客户涉猎资讯的有限时间窗口，如何挑高文章表现的精准度，成为必要技术解决的又一大痛点。
为此，深擎推出了一系列智能资讯产品，定位在“众、快、益、准”:
众，指的是资讯的个股遮盖面，而非浅易的数目众。用户涉猎个股走情后，往往期待望到更众的新闻，然而大众数券商资讯的个股遮盖率不到5%，深擎的产品能够把个股遮盖率升迁到 50%以上;
快，表现在时效性上。一条主要新闻，伪设用户望到的时间比其他投资者晚，其价值就会大打扣头。现在绝大众数券商APP中的资讯滞后时长都在30分钟以上，而大型互联网券商平台，比如同花顺、东财等，滞后时长约为3分钟。深擎始末技术手腕以及与上游财经媒体严密配相符，能够保证在内容相符规的前挑下，把大片面资讯的滞后时间限制在2分钟以内。
益，指的是资讯内容质量。深擎始末机器学习算法与海量资讯数据训练，从“单篇资讯质量”和“资讯源质量”两个维度对资讯做出综相符质量评估，从海量资讯中过滤出高价值的内容。
准，表现在资讯推送的奏效。在已上线行使深擎选举产品的客户中，选举成功率远大都有3倍以上的升迁，始末资讯促活跃、促营业的作用清晰。此外，深擎还挑供“人 机器”的资讯运营服务，炎点资讯推送掀开率远大升迁6-8倍，从10-12%升迁至60-80%。
现在，在智能财经资讯赛道上，深擎保持走业市占率领先，已与国内50%的大中型券商签约配相符。
7月10日，在“2020世界人造智能大会”上，深擎入选亿欧智库发布的《2020年中国人造智能商业落地钻研通知》价值潜力企业100强。该榜单以“2020年企业展望营收四周”行为中间指标判定AI企业商业落地挺进情况，并始末企业调研、同走评议与行家测算等方式进走钻研。由此可见，深擎已经获得业内普及认可。
柴志伟外示：“始末AI技术手腕，连接供给和需求两方面的重大变化，是深擎现在正在做的事情。吾们期待始末将AI与资讯结相符，协助清淡投资者获得投资新闻的平权。”
对于券商来说，深耕存量用户，已经成为其下一个大的添长点。始末“AI 财经资讯”的模式激活长尾用户，所带来的价值，将远超过现在之所及。异日，随着更众金融机构发现这一宝藏，深擎将足够发挥先发上风，收获更众强者。
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本报北京7月21日电
2020年7月13日，由中国汽车工业协会主办，中汽协会汽车改装分会、雅森国际联合承办的“改写边界，定制未来—中国汽车改装峰会暨2020国际汽车升级套件暨改装车展发布会”在北京召开，协会、整车厂、改装机构的专业人士分别进行了分享。
创业板指低开低走，跌超3%，沪指跌1.4%，深成指跌2.3%。医药、白酒、券商等板块纷纷下挫。